“探店達人”又翻車了?亂象頻出是到底什么原因?

                      “探店達人”,又翻車了。

                      今天,“男子自稱有600萬粉絲要求免單被拒”登上微博熱搜。視頻中,一男子吃飯不愿買單,稱自己是有600萬粉絲的探店達人,被服務員怒懟“抖音探店難道可以不結賬嗎?”

                      前不久,一位真抖音網紅博主探店肯德基吃炸醬面,稱“太貴”“沒法吃”,隨后推薦了另一款罐裝“老北京炸醬”。沒過兩天又發布視頻,稱肯德基炸醬面是“媽媽做的味道”,被網友吐槽是“川劇變臉”。

                      “探店”之所以亂象頻出,歸根究底,這是一個低成本、高回報的風口。因為探店門檻低、需求多,加上臺流量的扶持,這算是一個回報率不錯的賽道,月入過萬并不難。

                      開菠蘿財經和多位探店博主交流了解到,抖音粉絲數10萬左右的博主,一單商家合作報價在3000元左右,1萬粉絲的博主推廣費用約為500-1000元;小紅書和大眾點評粉絲過千的博主,一單收入不到500元。不過,粉絲數并不與博主收入絕對掛鉤,小眾垂類博主,正越來越得到商家和臺的青睞。

                      KOL種草成為線上線下消費的重要營銷手段,商家和消費者被“卷”進這場流量變現的熱浪中,背后實則是臺之間的博弈。

                      為了啃下“本地生活”這塊蛋糕,和美團搶生意,抖音、快手、小紅書等新興臺紛紛力推達人探店,甚至將此與團購交易直接掛鉤,無形中把探店的內容生態推向畸形的一端。曾經,探店被認為是有價值的內容產出,養活了一批又一批的博主達人,如今,不管推廣與否,探店內容都很容易被當成是別有用心的網紅營銷。

                      照此下去,當消費者對探店博主、商家以及臺的信任都透支了,當消費群體開始“反探店”,那誰也吃不到更多蛋糕了。

                      探店博主,很賺錢?

                      今年5月,阿喬在一個線上新媒體培訓班學視頻口播,被科普了“探店”。“老師說現在抖音探店賽道特別火,建議我們主推。”

                      了解了探店的相關內容后,阿喬在抖音開通了自己的賬號“阿喬in北京”,主做北京本地的美食探店。沒多久,阿喬就創作了兩個爆款,一個是打卡網紅地球冰淇淋、一個是推薦北京小眾拍照地,播放量高達60萬。不到兩個月,粉絲就破萬了。

                      抖音探店博主阿文告訴開菠蘿財經,他每周會探5-8家北京本地的餐飲店,探店視頻最高播放量接100萬,均播放量也有5-10萬,從今年3月至今,積累了8.2萬粉絲。

                      像“阿喬in北京”阿文這樣個人運營的中腰部博主,變現模式大致分為三種。

                      一是資源置換,即商家為博主提供免費餐飲服務,博主體驗后發布內容種草。二是商家推廣,即商家給予博主一定的費用,博主對接需求后探店拍攝并發布推文。三是臺分傭,臺邀請商家入駐并推出團購套餐,達人在探店視頻中附帶商家的團購鏈接,用戶從鏈接購買并核銷,臺和達人分得一定比例的提成,這也是抖音今年上線“優惠團購”功能后主推的商業模式。

                      來源:開菠蘿Media
                      編輯:GY653

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