“探店達人”，又翻車了。

今天，“男子自稱有600萬粉絲要求免單被拒”登上微博熱搜。視頻中，一男子吃飯不愿買單，稱自己是有600萬粉絲的探店達人，被服務員怒懟“抖音探店難道可以不結賬嗎?”

前不久，一位真抖音網紅博主探店肯德基吃炸醬面，稱“太貴”“沒法吃”，隨后推薦了另一款罐裝“老北京炸醬”。沒過兩天又發布視頻，稱肯德基炸醬面是“媽媽做的味道”，被網友吐槽是“川劇變臉”。

“探店”之所以亂象頻出，歸根究底，這是一個低成本、高回報的風口。因為探店門檻低、需求多，加上平臺流量的扶持，這算是一個回報率不錯的賽道，月入過萬并不難。

開菠蘿財經和多位探店博主交流了解到，抖音粉絲數10萬左右的博主，一單商家合作報價在3000元左右，1萬粉絲的博主推廣費用約為500-1000元;小紅書和大眾點評粉絲過千的博主，一單收入不到500元。不過，粉絲數并不與博主收入絕對掛鉤，小眾垂類博主，正越來越得到商家和平臺的青睞。

KOL種草成為線上線下消費的重要營銷手段，商家和消費者被“卷”進這場流量變現的熱浪中，背后實則是平臺之間的博弈。

為了啃下“本地生活”這塊蛋糕，和美團搶生意，抖音、快手、小紅書等新興平臺紛紛力推達人探店，甚至將此與團購交易直接掛鉤，無形中把探店的內容生態推向畸形的一端。曾經，探店被認為是有價值的內容產出，養活了一批又一批的博主達人，如今，不管推廣與否，探店內容都很容易被當成是別有用心的網紅營銷。

照此下去，當消費者對探店博主、商家以及平臺的信任都透支了，當消費群體開始“反探店”，那誰也吃不到更多蛋糕了。

探店博主，很賺錢?

今年5月，阿喬在一個線上新媒體培訓班學習視頻口播，被科普了“探店”。“老師說現在抖音探店賽道特別火，建議我們主推。”

了解了探店的相關內容后，阿喬在抖音開通了自己的賬號“阿喬in北京”，主做北京本地的美食探店。沒多久，阿喬就創作了兩個爆款，一個是打卡網紅地球冰淇淋、一個是推薦北京小眾拍照地，播放量高達60萬。不到兩個月，粉絲就破萬了。

抖音探店博主阿文告訴開菠蘿財經，他每周會探5-8家北京本地的餐飲店，探店視頻最高播放量接近100萬，平均播放量也有5-10萬，從今年3月至今，積累了8.2萬粉絲。

像“阿喬in北京”阿文這樣個人運營的中腰部博主，變現模式大致分為三種。

一是資源置換，即商家為博主提供免費餐飲服務，博主體驗后發布內容種草。二是商家推廣，即商家給予博主一定的費用，博主對接需求后探店拍攝并發布推文。三是平臺分傭，平臺邀請商家入駐并推出團購套餐，達人在探店視頻中附帶商家的團購鏈接，用戶從鏈接購買并核銷，平臺和達人分得一定比例的提成，這也是抖音今年上線“優惠團購”功能后主推的商業模式。