巨頭聯合絞殺內卷焦慮不斷 拼多多能穩住下沉用戶嗎?

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                      11月26日晚間,拼多多披露了2021年第三季度財報,財報顯示,2021年Q3其營收215.06億元,創下今年單季度營收最低;同期,其年活躍買家數8.673億,以0.17億的環比凈增幅創下2019年以來最低值。

                      據了解,拼多多憑借著擴列式玩法以及新穎式營銷手段,迅速圈層并擠入電商領域前三甲,在人口紅利逐漸消失的后互聯網時代,拼多多成為電商市場的第三極。但隨著淘寶特價版、京東京喜臺入局,快手的直播帶貨崛起,巨頭的圍剿下,拼多多的盡頭會是拼夕夕嗎,它又該拿什么穩住下沉用戶?

                      增長過早停滯,信任危機凸顯

                      據悉,2021年前三季度營收分別為221.67億、230.46億和215.06億元,環比增長-17%、4%和-7%,可見拼多多的營收已連續三個季度處于增長降速的狀態。2021年Q1—Q3拼多多單季新增年活躍買家數量分別為0.35億、0.26億和0.17億,Q3的增幅創下增長最低值。

                      此外,從今年Q1開始,拼多多不再對外披露GMV數據。但能看出來的是活躍用戶增長滯緩,整體情況不容樂觀?;钴S買家增幅創下新低,用戶增長上限將至。拼多多式拉人頭套路已經被用戶摸清,燒錢拉客模式進入尾聲,用戶增長過早停滯。

                      早期拼多多以低價獲客,拼著買確實更便宜。不管是拼多多早期的砍價還是領現金比現在容易多。隨著燒錢換市場,補貼戰已經陷入拉鋸戰。拼多多的各類“砍價”和“領現金”活動充滿了套路與欺騙,用戶對其失去信心。

                      在江湖老劉看來,拼多多增長過早停滯,已經邁入慢增長通道?;钴S買家增幅創下新低,整個季度表現并不如人意。拼多多口碑拉垮,因為“套路”正流失用戶,可能遭到市場的反噬。天花板已至,拼多多早前埋下的隱患已經“遍地開花”了。

                      弱化燒錢營銷,發力農業王國

                      拼多多“百億補貼”的持續支出,同時在營銷板塊上的重金投入,導致拼多多一直燒錢營銷。第三季度拼多多的營銷費用約為100.51億元,環比減少3%,并已連續三個季度呈下降趨勢。當燒錢換補貼之路走到了盡頭,拼多多之路走得越來越窄,急需第二曲線“救國”。

                      為了抓住下沉市場,拼多多致力于農業科研,試圖實現農業藍圖。拼多多以農產品為核心戰略,未來5年內投入不低于500億元支持農村“新基建”。拼多多致力于農業,推動產學研合作,尋求農業領域的科技解決方案,利潤加碼農研,拼多多宏偉的農業理想藍圖被大眾一覽無遺。

                      在江湖老劉看來,拼多多第三季度的財報用“灰暗”的數據隱晦的表達出當前的處境。當第一曲線遭遇瓶頸,拼多多轉移陣線發力農業以穩住下沉市場,但體量龐大的拼多多的靠農業夢也挽救不了自身。阿里、拼多多、京東都在做“農業夢”,巨頭相爭,勝算幾何?

                      巨頭聯合絞殺,內卷焦慮不斷

                      拼多多的初衷就是對準下沉市場,隨著越來越多的賽道玩家涌入,巨頭加碼,賽道收窄,下沉市場蛋糕被瓜分。阿里為了搶占下沉市場,推出“下沉”戰略組合拳淘特,聚劃算主攻品牌下沉。京東推出京喜,蠶食下沉市場??焓謹U寬直播布局,加碼帶貨,拼多多補貼紅利殆盡,舉步維艱。

                      巨頭將下沉市場殺成一片紅海,被圍獵已久的下沉市場“繳械投降”?;ヂ摼W臺流量見頂,拼多多的主業務板塊被巨頭們聯合絞殺,內卷焦慮不斷。漫長的戰線,相似的打法,重資產投入,負重得到拼多多背水一戰。

                      在江湖老劉看來,拼多多的下沉市場被同質化競爭對手蠶食,慌亂之中抓住農業為第二曲線,布局多年并未見效。同質化競爭內卷嚴重,用戶流量紅利消失,高增長神話破滅的拼多多還能守住第三極嗎?

                      來源: 江湖老劉V
                      編輯:GY653

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